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颠覆你的营销想象eSIM卡不会直接颠覆运营商但会加重他们之间的竞争

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来源: 作者: 2019-05-18 15:05:44

1 : eSIM卡不会直接颠覆运营商 但会加重他们之间的竞争

A5创业项目春季招商 好项目招代理无忧

摘要: 而eSIM更大的受益者,实际上是物联网。

钛媒体注:GSM协会(Groupe Speciale Mobile Association, GSMA)于2月18日发表了可供远端启用的新1代SIM卡规格,GSMA还没有替这类的SIM卡命名,外界则将其称为 嵌入式SIM卡、虚拟SIM卡或是3星把它叫作eSIM卡。根据GSMA的描写,新规格的SIM卡可被嵌入在各种装置上,消费者能够任选电信营运商,目的不在于取代现有的SIM卡,而在于协助使用者以一样的定阅服务连结不同的装置,并让装置制造商可开发诸如更轻浮短小的行动连网装置。

近期,GSMA正式发布了嵌入式SIM卡(简称eSIM)的远程配置规范。那末,eSIM卡会对行业产生哪些影响?

要想真正想清楚,我们需要了解1些基础知识。

换机,换卡与换号

长时间以来,很多人都将"换号"和"换卡"混为1谈。

但事实上,号码是运营商的虚拟资源,SIM卡只是与号码对应的物理实体。

作为运营商分配给用户的个人ID,不管你身在何地,他人都能通过手机号码找到你,这是号码的核心价值。特别是在话音为主的时期,手机号码几近就是用户的身份代码,不能轻易更换。

最初,在摹拟移动电话时期,号码和终端曾是绑定在1起的,那些手握大哥大的大佬,换个手机就得换个号码。

但这带来了很大的不便。从功能机到智能机,手机体型从大到小,再由小变到大,各种款式和功能不断推陈出新,加上产品生命周期相对短,用户需要不断更换手机。但如果手机与号码绑定,用户的社交关系就会遭到影响。

因此,在传统通讯时期,"换机不换号"成了客户的1个核心需求。

SIM卡应运而生。它本身只是1张带有存储功能的芯片,但与号码联为1体后,除挂失补卡、网络升级、终端适配等特殊场景,换卡就意味着更换新号码,乃至换了运营商。

从GSM时期开始,"机卡分离"成了行业的主流,用户只要把SIM卡取出来,插进新手机里,就能够轻松实现"换机不换号",非常方便。乃至,曾也是以"机卡合1"起步的CDMA,在中国运营商的强烈驱动下,也变成了机卡分离。

而从"世界风"开始,"1机多卡"也逐步成为1个新的潮流趋势。

在1个终端里,有两个乃至3个卡槽,可以同时容纳多家运营商的多张SIM卡,很大程度上是为了满足用户的新需求:在使用新号码同时,仍保持老号码的激活状态,乃至两个号同时在线。

换号愈来愈成为"新常态"

但如今,情况产生了变化。

移动通讯市场不断趋向饱和,1个用户具有多个号码的情况非常普遍,乃至将两个号码集成在1部终端里的双卡机都已流行。

更重要的是:随着时期的发展和技术的进步,手机号码不再是用户的唯1ID。比如QQ号、微信号、邮箱地址,和用户在各个APP注册的用户名,都能成为用户的个人ID。用户即便换了手机号,还可以与其他人延续保持联系,手机号码的地位下滑,黏性下降。

有1个业务不能不提,就是名噪1时的"携号转网"。

这项业务能让用户更换运营商以后,还能使用原来的号码。不过,它的技术实现方案极为复杂,为了网络和支持系统都需要做非常多的改动,用户使用进程中,还常常遇到各种不便。整体来看,保持原有号码的代价太大,因此发展不好也是正常。

在号码黏性大不如前的情况下,运营商之间的竞争必将更加惨烈。

在这样的情况下,看到eSIM卡的消息,有人便认为,此举将完全改变运营商的竞争格局。会是这样么?

eSIM技术可以实现换号不换卡

eSIM的概念其实不是刚刚提出,技术门坎也其实不高到出奇,在此前的1些产品上已有所体现。

我们平时听得比较多的,是1些终端产品开发的漫游功能,比如苹果的软SIM、华为的天际通等等,都是通过软件改变终端号码归属的运营商,以取得最优的资费。

但eSIM更大的受益者,实际上是物联网。

物联网是以物体作为通讯连接点,与人人相连的传统移动通讯相比,在业务模式、技术特点等方面有很多不同,场景模式相对单1。

发展比较好的物联网业务,不但需要功能方面的创新,更是在运营方面作减法,通过下降本钱方式取得更多客户、更高收益。比如,有的其实不需要移动,有的其实不需要双向通讯,有的实时性要求不高,如果针对性地制定业务流程、市场策略和资费价格,很容易构成对传统移动通讯的"降维攻击"。

因此,对彰显个性化特点的物联网来讲,如果能在不换卡的情况下,更换提供服务的运营商,就可以取得更大程度的发展空间。

对传统移动通讯来讲,换卡只是换号码的门坎之1,还有很多其他的制约因素,致使用户对老号码"有感情"。比如1些营销案有复杂的绑定规则,拿了运营商的合约机不到期就不能离网;预存话费送的资源,要分几个周期才能全部返还;用户在注册ID时用手机申请或验证,因此不敢轻易放弃原来的号码,等等。

由于存在这些情况,即便用户可以简单地更换号码,也会3思而后行。

运营商需要如何应对

首先,eSIM卡其实不会直接颠覆运营商,但eSIM带来的"换号不换卡"模式,会加重运营商之间的竞争,特别在物联网和那些对用户ID其实不敏感的新领域,简直是刺刀见红的搏斗战。

号码黏性的下降是必定趋势,运营商的竞争模式必须进行相应调剂,必须将低廉的资费、优良的服务、适配的产品、适合的合作火伴组合在1起,才能赢得客户的支持、信任和青睐。

其次,要重视物联网的发展,特别需要研究模式方面的创新。

运营商善于做加法,把事情越做越复杂;而物联网是做减法,通过简化下降本钱。运营商善于以产品为中心,把1个规范化的产品运营到极致;而物联网是定制化开发与服务,场景、产品、业务的多样化是巨大的挑战。

越研究物联网,越会发现运营商要想真做好物联网,必须要完全改变自己。

第3,运营商要认清自己在传统领域的价值,看到自己在新兴领域的不足,取长补短,有所为有所不为。

1方面,运营商的运营经验、技术优势、历史沉积、范围效益等,都可以成为竞争优势;另外一方面,运营商既定的管控机制、守旧的技术理念、求稳的责任意识等,又容易成为起飞的牵绊。

全球的运营商都明白:在更加开放、复杂、多元化的数字化时期,机遇和挑战并存,但是面临的困难,还远远大于成功的机会。

作者:宁宇,微信公众号:尚儒客栈(CMCC-ningyu)

2 : 蒋平中:网络营销之颠覆式营销秘籍

在网络营销或软文推行中,我们如果强调自己的产品好,企业棒,那不是最好的广告,如果你勇于承认自己产品不好,乃至“自爆家丑”,那才是1种颠覆,能够产生1种真正轰动效应的广告片。就如,狗咬人很正常,不算是甚么新闻;但是,人咬狗就是新闻了。下面,蒋平中与大家分享1些颠覆式营销的案例吧。

曾,有轰动1时的"老板喝涂料"事件,是1场很成功的营销案例,该篇新闻上了《北京晚报》,也被媒体网站相应转载。原来是在北京建筑展览门前展开“真狗真狗喝涂料”的活动,证明该公司生产的涂料无毒无害。当时,1狗3狗已准备就绪了。广告1出,市民中间起了轩然大波。展台前已拥满了观众,其中很多是来“抢新闻”的媒体记者。固然,几位激奋的动物保护协会的成员要阻止此事件。刚开始,富亚公司总经理蒋和平向大众宣扬:98年中国预防医学科学院就用小白鼠作为富亚牌涂料做过无毒实验,结论:“实际无毒级”。展开这活动目的是为了让大家亲眼见识1下,所谓“耳听为虚,眼见为实”。北京保护小动物协会的人现场举起标语“请不要虐等小动物,孩子看了会怎样想?”。要求立即停止实验,几次强行要把正准备喝涂料的小动物带走。现场很混乱,越是混乱围观的人就越多,眼看“真猫阿狗喝涂料“就要泡汤了。骑虎难下之际,蒋和平摆出1副豁出去的架式,大义凛然宣布:斟酌到大众情绪,决定不让猫狗喝,改成人喝涂料,他亲身喝下去。在2名公证员监督下,蒋和平打开了涂料,倒了半杯,又兑了点矿泉水,举在眼前顿了顿。在4周观众直勾勾的眼皮下喝了1大杯。新华社播发了1篇700字的通稿《为做无毒广告,经理竟喝涂料》。尔后,媒体也纷纭跟风,“老板喝涂料“的离奇新闻像野火1样蔓延开来。

我们在做营销策划的时候,需要非常重视《另类思惟》模式,营销业内人士都认为:“老板喝涂料”是1个经典新闻营销策划案,最大成功在于:“软新闻”做的不留痕迹,由于事件本身的离奇性已足够成为1个新闻题材,它颠覆了传统的新闻思惟模式。

颠覆式营销其实不1定要正话反说,或自我贬低。实际进程上,颠覆式指的是思惟上的逆转,与旧的逻辑方式或秩序相背背的思考式式,是1种反传统、强调创新、改变竞争格局、具有颠覆性和创新性意义的理论加实践的营销模式。颠覆式,这3个字,不单单可以应用到营销。同理,我们可以应用到商业模式,如:360推出杀毒软件免费,颠覆了以往杀毒软件收费的模式。还有娱乐界行业,如:芙蓉姐姐颠覆了传统审美标准的恶俗营销,刚开始招来无数的口水与谩骂,但却赚取了大量的眼球。

善长网络营销的专家说,颠覆式营销就是先将自己置身于任由消费者宰割的地步,而不是由于信息的不对称,消费者任由广告主宰割的情况。消费者看到广告主要“自杀”的时候,或许看到了企业或产品真诚的1面,然后极大感动,最后消除心理防线,从而自发地向更多人宣扬企业产品。

那末,颠覆式营销需要做到哪几个方面呢?

1、以狠制狠,掌控媒体与消费者心态

我们要创造好的新闻源,让媒体自发传播。这时候候,如果以普通的行动或思惟模式去实现,媒体或消费者很难自行发起传播。这里的“狠”,可以自曝家丑,还消费者1个“知情权”,狠下心来做他人不敢做的事,给广大媒体和大众1个意外的欣喜。“老板喝涂料事件”就是在于“狠”,勇于做人们意想不到,常人不为之的事情,给了媒体与消费者1个意外的大欣喜。老板在喝涂料时,大众也很激动紧张,10足的掌控好的媒体与消费者的心态,媒体发现这是好新闻题材,肯定会第1时间发布到自己的新闻平台上面,各大新闻网站抢着上新闻,而消费者回到家和亲戚朋友也都说着,这就是1个很好的营销手段,非常的给力。

2、激起网友互动,使用剌激辞汇

为了吸引更多人来吃必胜客,台湾必胜客别有心裁地发动了1次名为“吃跨必胜客”的网络营销活动。很明显,要吃跨必胜客不太现实,但是自己腰包吃瘪了倒是在所难免。这类颠覆式营销,1方面满足了网友们在吃上的“得寸进尺”的心理需求;另外一方面也刺激了大家亲临必胜客现场体验1下竞争的心态。假若:内容只是说必胜客多少好吃,必胜客食品如何精美,这些网友其实不感兴趣。网民通常喜欢带点刺激的辞汇,“倒”、“跨”、“闭门”、“垮台”、“封杀”等等,1个小小的颠覆式营销,加上1张诱人地让人跃跃欲试的图片,相信那些抱着“阴暗心理”的网友是绝对不会放过必胜客的,而这恰好中了必胜客的下怀。必胜客没有吃跨,实则大赚了1笔。

3、“自挖坟墓”,借助伪命题

颠覆式营销的目的绝对不是让企业或品牌置于1种“自挖坟墓”的地步,而是通过这类颠覆的方式,去发掘1个更大的市场。比如,“封杀王老吉”的贴子,其真实意图绝对不是让媒体制止传播,顾客制止够买王老吉,而是号令大家将王老吉的货买空了。这个与“吃垮必胜客”更明目张胆,由于企业本身做的是吃的生意,所以恨不得更多人来吃,来的人越多,公司赚的也就越多了。还有,最近速途网的张书乐写下1篇:盛大“该死”,仅以4个字命名的文章,盛大真的该死吗?结尾处作者说明了“盛大布的局是不山寨要创新的珍珑棋局,而破其1点,全盘皆活,看来该死的盛大如果现在不死,将会更好地活下去,只是在全行业习惯性山寨的格局下,盛大数年辛苦、亿万资金打造的循环链条,将难以山寨。”,原来,盛大不会死,反而会更强大。

最后,蒋平中建议1下:我们在做营销创意的时候,1定要把自己已知道的营销手法结合,将中规中矩的营销手段撇到1边去,寻觅新的方法,探索新的创意。颠覆需要的是1个开放式的头脑,尽可能勇于想像1些常不不可能为之,或能让人们意想不到的事件,通常可以在营销上带来意想不到的欣喜。(作者:蒋平中 来源:蒋平中博客)

3 : 网络营销5大新解(颠覆zac)

前几年,zac老师发表的网络营销10技,真是红遍全部网络营销界。随着时间地流逝,有些方法已变的失去了效果。其中的缘由有很多种,有来自用户本身的,有来自搜索引擎的。邢台SEO对老师的前5技,进行了自己的看法修改,以适用目前竞争剧烈的网络营销。这里所说的颠覆,其实其实不是说老师文章的毛病性,而是在老师的基础上加以改进,以更好的适应目前的网络营销,如有不对的地方,请多多指正。

邢台SEO简介:

邢台SEO网是由顶上SEO工作室团队打造建立的。经过顶上工作室多年的网络营销,SEO网站优化学习,实践和工作经验,对SEO方面有着独特的思路策略及履行力。 目前着眼开发邢台地区的网站优化工作,以邢台为基础,为中心,放眼世界。

第1技:最新邮件营销

“客服第1,邮箱第2”的原则

仔细研读了zac老师的文章后,文章在45年前利用这个方法真的是很有效果的,但是到了现在,2011年,之前很多东西都被视为垃圾了。邮件营销目前也却是在用,不过效果大打折扣。

Zac老师认为:电子邮件营销的好处:

1个用户来到你的网站,有多是在寻觅信息,有多是想买东西,有多是闲逛。用户第1次来你的网站就可以产生销售的比例是非常之低的。用户必须屡次看到你的网站,熟习了,产生信任感,才容易从你的网站买东西,或进行你想让他进行的任何动作。多数用户来到你的网站没买东西的话,离开也就离开了,以后再1次来你的网站的概率也非常低。

吸援用户留下电子邮件地址,是以后提示他们你的存在的最好方法。有人研究发现,1个用户访问你的网站7 次以后,买东西的可能性才到达比较高的稳定水平。所以应当用电子邮件屡次提示用户你的网站,产品的好处,或发1些有用的资料。

邢台SEO点评:

以上的方法简单理解就是通过用户注册留下的邮箱地址,用邮件群发软件进行大范围的发送。可想而知,这样的转化率是多么的低,有的用户是只注册网站会员时被迫留下的邮箱,有的并不是甘心留下的,加上你这样群发软件狂轰乱炸,用户还不讨厌死你啊。

邢台SEO改进:

如果只会利用得来的邮箱来用群发软件狂轰乱炸的话,那结果只能是适得其反。不信,你可以尝试。

目前,很多网站做得都很不错的1点就是在程序中加了1个在线客服聊天程序。这个就很好的解决了高效力目标客户的转化率。例如,你的站是卖化装品的,有客户来阅读网站时,对网站中某1款产品产生好奇或是疑问,消费者第1时间就想到的是网站的客服人员,希望得到客服的第1时间解答。有事客服不在线时,程序能够让用户留下自己的邮箱地址,以便网站客服上线的第1时间发邮箱通知给你。这样的邮件营销模式才是目前最能流行,最有效力的情势。

第2技:文章营销就是软文营销

邢台SEO认为:

作甚文章营销,其实简单的认为就是通过写1篇文章,来到达宣扬网站,宣扬产品的目的。

这样来宣扬自己产品的文章你认为不是软文吗?难道你认为1个卖衣服的网站,常常发表1些描述大自然无穷风光,或人文地理啊,等等甚么的,这样是文章,不过这些文章怎样能联系上他的衣服网站呢?

Zac老师认为:

文章营销不是软文营销

其实用来文章营销的文章是可以很广泛的,只要有助于用户都可以写。假定你是卖菜谱的,完全可以写怎样挑选厨具,怎样成为好厨师,怎样找好饭馆等等内容,而不是总写我是怎样推行某某某菜谱网站的。

写容易被转载的文章

既然是软文营销,那就要写1篇高质量的文章来旁推侧敲的来引诱客户来到网站。好的开始是成功的1半,因此先写1个好的标题。目前软文营销比较流行“标题党”,就是写的文章标题及其诱惑人,使得带来很多的流量。

通常比较不错的标题写法:XXX大揭秘、 XXX绝招、 1000元的XXX教程、 XXX沙滩走裸图 等等,这需要大家开动脑筋的思考人们的好奇心。

第3技:新解免费营销

自古以来人们都是比较喜欢免费的东西的,这也就是免费营销1招照旧长盛不衰的秘诀。

对使用免费营销的主要对象邢台SEO认为,应当是互联网。线下营销时,有时候会出现弄巧成拙的意想不到的后果。 记得有1次进城买东西,有1家卖日用品的店铺刚开张,点完鞭炮后,便就对路人免费发放几元的手表。好几个员工,见到过客就往人家那里给,结果竟然没有人敢要,都推辞谢绝了。人们认为他们1定不是免费给的,1定会要钱的。

这个真实案例就是1个传统免费营销弄巧成拙的案例,但也其实不是所有的传统免费营销都会是这样。而在互联网上,利用免费营销这1招是最管用的。网上泛滥的“免费XX”东西多的是,人们都是利用这类方式来带来流量,带来利润的。

至于怎样带来利润,这个有1话可以解释:天下没有免费的晚饭。你想一想淘宝采取免费政策打败易趣的真正目的,与现在淘宝的盈利模式你可以得到答案。

邢台SEO新解免费营销:

目前网上有1个网赚—图腾团队,比较红火,不知道大家可知道否。他的出名之道,其实就是借助免费营销策略。 推出了1部叫甚么逆向竞价日赚1000 教程,使得人们疯狂下载,传播,才使得他被人所知。

盈利模式:

由此可知,这里有个模式。这个模式可以给你带来意想不到的流量与金钱。就是首先通过1个吸引人的文章,或教程,就如这个顶上SEO工作室日赚1000的例子,使得人们开始失去理智的疯狂下载传播。 然后,你在文章里加上自己的网址啊,产品啊,等等自己需要宣扬的内容。

第4技: 论坛营销要注意1点

Zac老师在论坛营销里讲授的很好,很有操作性。

像这些必须掌握的操作要点:

寻觅高人气,高PR相干论坛不发广告,不发垃圾链接,不发太明显的软文(伪原创)参与讨论,帮助解答,建立信誉,建立权威

签名营销

但zac老师有1句话在现在是毛病的,那就是在签名里加上链接。由于搜索引擎算法的常常改变,目前公认的签名链接被搜索引擎视为spam(垃圾链接)。

邢台SEO认为:

可以再签名中加入名称,产品进行营销,而千万别进行链接营销,这样有可能被百度K站或降权的。

第5技:搜索竞价排名不如SEO优化

zac老师认为搜索竞价远比SEO优化自然排名好,下面看看邢台SEO的1些新看法目前主流的搜索引擎像百度,谷歌都提供按效果付费的竞价排名,简单的讲就是用户在广告主的网站上完成1次行动,则广告主需要支付广告费用。这个行动可以是注册会员,下载软件或购买商品等。

竞价排名有他的优势,就像zac老师举例说的那样:

1. 排名稳定,流量大,

2. 网站被K的风险低

3. 排名永久靠前等等

但是目前伴随着搜索引擎做弊和黑客的猖獗,使得搜索竞价有了很多弊端。

比如,

1.竞争对手歹意点击你的推行链接,使得你怨受损失很大;

2.不是目标用户的点击,带来的不是赢利而是损失和服务器重荷(比如你的关键词设置为“律师”,用户搜索律师,多是找律师方面的法律法规,或是试题等等)

因此这样的弊端带来的转化率是非常低的,而且损失也是很大的。利用SEO网站优化来得到自然排名,找准目标客户比较有用的长尾关键词进行优化,这样才能增大网站的转化率。

投入在搜索竞价里的费用,其实还不如尝试1下低本钱,高转化率的网站优化的自然排名呢。  你可以寻觅业内比较知名的SEO优化公司或团队,来测试1下二者的亏损与盈利差别。

《完》

邢台SEO网|顶上工作室www.lunlang.com供稿!

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